खरीदारी की सूची के साथ किराने की दुकान में प्रवेश करना आधुनिक जीवन के दैनिक जीवन में एक सरल और आम अभ्यास की तरह लगता है, लेकिन यह हमेशा इतना आसान नहीं होता है। जिस क्षण से आप स्टोर के गलियारों में चलना शुरू करते हैं, आपकी कई इंद्रियां सुपरमार्केट बेचने की रणनीतियों से प्रभावित होती हैं। समझें कि यह कैसे काम करता है और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विपणन हमले को कम करता है।
1? मूल आइटम हमेशा प्रवेश द्वार से सबसे दूर अलमारियों पर होते हैं
चावल, सेम, दूध और अन्य सामान जिन्हें लगभग सभी को खरीदने की आवश्यकता होती है, आमतौर पर सुपरमार्केट के प्रवेश द्वार के सामने अलमारियों पर रखे जाते हैं। यह व्यवस्था यादृच्छिक नहीं है: स्टोर समझता है कि यदि आप इन वस्तुओं को प्राप्त करने से पहले सभी अन्य क्षेत्रों से गुजरते हैं, तो आपके द्वारा योजनाबद्ध तरीके से खरीदे जाने की संभावना बहुत अधिक है।
2? अधिक महंगी वस्तुएं आमतौर पर आंखों के स्तर पर होती हैं
उदाहरण के लिए, टमाटर का पेस्ट चुनते समय, ध्यान दें कि सबसे सस्ता शायद ही आँख के स्तर पर व्यवस्थित होता है। यदि आप आगे देखते हैं, तो आप पहले सबसे महंगे दिखेंगे, और उच्चतम और निम्नतम अलमारियों की खोज करने के बाद ही आप उचित मूल्य वाले लोगों को पाएंगे।
ऐसा इसलिए है क्योंकि स्टोर उन उपभोक्ताओं तक पहुंचना चाहता है जो जल्दी में हैं और इसलिए उत्पादों की कीमत पर शोध नहीं करते हैं। यदि आपके पास समय है, तो आप शायद मूल्य पर विचार करेंगे, लेकिन अन्यथा आप अपनी पहुंच के भीतर आइटम को अधिक आसानी से उठा पाएंगे।
3? कैशियर लाइनों को ध्यान से आपकी आंख को पकड़ने के लिए सोचा जाता है
बॉक्स के पास स्थित उन अलमारियों पर चॉकलेट, मैगज़ीन, ग्लेज़, कैंडीज़ और ड्रिंक आम चीजें हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक अपनी सेवा के लिए अपनी बारी का इंतजार करते हैं, वे उनमें से किसी एक में रुचि ले सकते हैं और एक बार फिर से कुछ ऐसा कर सकते हैं जो उन्होंने योजना बनाई थी या सूची में नहीं था।
कतार की प्रतीक्षा समय भी इस रणनीति का एक सहयोगी है। जितना अधिक समय आप वहां उपलब्ध उत्पादों को देखने में बिताएंगे, उतनी ही संभावना है कि आप आवेग पर कुछ खरीद सकते हैं।
4 सेवाओं? अतिरिक्त? अतिरिक्त खर्च के लिए नेतृत्व?
कई साल पहले, सुपरमार्केट उस जगह से अधिक नहीं था जहां "महीने की खरीद" की गई थी। वहां उपलब्ध उत्पाद एक परिवार की बुनियादी जरूरतों को पूरा करते हैं और कुछ मामलों में, यहां तक कि माध्यमिक जरूरतों को भी। समय के साथ, हालांकि, स्टोर 'अतिरिक्त' सेवाओं और उत्पादों के एक मेजबान की पेशकश करने के लिए आए हैं जिन्होंने सुपरमार्केट को एक ऐसी जगह बना दिया है जहां आप लगभग कुछ भी बना सकते हैं और खरीद सकते हैं।
उदाहरण के लिए, उनमें से कुछ के अंदर स्थित बेकरी और कॉफी की दुकानें, आपको घर पर भोजन तैयार किए बिना तुरंत नाश्ता करने की अनुमति देती हैं। ये उत्पाद अधिक महंगे हैं, लेकिन समय की बचत उपभोक्ता को अपील करती है, जो उन्हें वरीयता देता है।
एक अन्य उदाहरण स्टोर हैं जो मिनी-मॉल बन गए हैं, और कपड़े धोने और पालतू जानवरों की दुकान जैसी सेवाएं प्रदान करते हैं। सुविधा हमेशा ग्राहक से अपील कर रही है और सकारात्मक अनुभव यह सुनिश्चित करेगा कि वे बार-बार उस जगह पर आएं।
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